Perusahaan telah membangun fondasi yang kokoh selama 7 tahun. Tahun ini adalah tahun ke-8 dan sudah saatnya untuk bersiap melakukan ekspansi. Jikaseseorangingins Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu meningkatkan penjualan. Karena industri kami sangat profesional, tenaga penjualan dilatih mulai dari dukungan pra-penjualan. Jika Anda tidak'Untuk memahami teknologi, Anda bisa'Tidak membicarakan bisnis. Karena alasan ini, kantor pusat merekrut sekelompok orang baru.karyawan dankeretamerekaTujuan diadakannya pertemuan ini adalah untuk melatih yang baru.karyawanserta mengumpulkan personel dari cabang dan kantor di berbagai tempat untuk pelatihan sistematis, sehingga mereka dapat berbicara tentang proyek dengan lebih percaya diri di masa mendatang.
Rencana pelatihan ini dibagi menjadi beberapa modul, dimulai dari tinjauan tren perkembangan empat arah.antar-jemput, untuk desain empat arahantar-jemput, rakSeleksi, analisis kekuatan, perhitungan berat, dll., hingga pelatihan penjualan dasar dan pembuatan penawaran komersial dan teknis. Di antara setiap modul, ada waktu istirahat minum teh.Tanya Jawab waktu. TSuasananya santai dan menyenangkan. Para peserta sudah familiar dengan teknologi spesifik tersebut, sekaligus memperdalam hubungan kerja sama yang erat antar kolega dan mengomunikasikan berbagai pandangan.
Modul 1: Pentingnya dan tren masa depan dari pendekatan empat arahantar-jemputproyek
Pelatihan dimulai dengan fokus pada "Pentingnya dan tren masa depan dari pendekatan empat arah"antar-jemputproyek". Manajer umum perusahaan, Bapak Zhu, adalah pembicara utama. Beliau melakukan analisis mendalam dan perbandingan keuntungan dan kerugian dari empat arah.antar-jemputgudang padat, gudang susun, gudang papan ulang-alik danMS garasi, yang selanjutnya meletakkan dasar bagi tren masa depan garasi empat arah.antar-jemputgudang cerdas.
Modul 2: Pengumpulan Informasi Proyek
Sebelum merancang rencana, penjualan Saat berkomunikasi dengan pelanggan, sebaiknya memahami sepenuhnya informasi spesifik proyek, seperti denah lantai gudang, arah logistik, tinggi bersih gudang, dan spesifikasi palet., gaya dan arah percabangan,barang-barangberat, palet plusbarang-barangtinggi, jumlahlokasi paletpersyaratan, lokasi perlindungan kebakaran, efisiensi, dll. Sama seperti membangun rumah,ese informasiadalah bahan bangunan yang penting. Oleh karena itu, keakuratan informasi proyek pada tahap awal merupakan langkah yang sangat penting.
Modul 3: Desain dan pemilihan rak, sistem shuttle empat arah dan standar peralatan, proses perangkat lunak
Perancang proyek terutama membahas tentang rak dan memperkenalkan hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan rak, seperti pemilihan bagian kolom, lebar rel, dll. Dalam sesi ini, para peserta mendiskusikan berbagai detail pemilihan dan memanfaatkan kesempatan ini untuk berkomunikasi dengan perancang jika mereka memiliki pertanyaan. Penanggung jawab sistem empat arah (four-way shuttle) menjelaskan struktur internal sistem empat arah perusahaan kami dan perbedaan antara berbagai model. Ia juga menunjukkan gambar sistem empat arah dan memberikan penjelasan teknis yang profesional. Selain itu, pembicara juga menjelaskan hal-hal yang perlu diperhatikan dalam desain gudang sistem empat arah dan pengenalan peralatan, seperti lingkungan operasional, persyaratan ukuran rak, pemilihan sistem empat arah, konveyor transisi, dan aspek lainnya. Terakhir, manajer perangkat lunak membagikan proses bisnis perangkat lunak, memperkenalkan peralatan yang dibutuhkan untuk bagian perangkat keras, dan konfigurasi server yang ilmiah.
Modul 4: Desain Proyek
Untuk memberikan pemahaman intuitif tentang skema desain kepada semua orang, pembicara menggunakan studi kasus proyek spesifik sebagai objek untuk menganalisis beberapa masalah dan tindakan pencegahan yang mungkin ditemui saat mendesain suatu skema, seperti arah logistik, jenis produk, faktor kolom, faktor efisiensi, masalah perlindungan kebakaran, dll. Pada saat yang sama, kesenjangan antara berbagai skema desain untuk proyek yang sama dan peningkatan sebelum dan sesudahnya juga dibandingkan.
Para peserta sangat proaktif dalam menyampaikan pendapat mereka dan setiap pertanyaan yang mereka miliki diajukan untuk didiskusikan.
Tautan ini juga mengarah ked hingga beberapa detail halus dari desain proyek. Misalnya, semakin jelas distribusi jenis dan jumlah barang yang disimpan pelanggan, semakin akurat jalur yang dirancang, dan semakin mendekati kesempurnaan rencana tersebut.
Modul 5:Analisis Gaya pada Rak
Modul ini dijelaskan oleh teknisi profesional perusahaan kami, terutama menganalisis kolom, balok, tarikan horizontal, dan komponen lain dari rak empat arah. Dimulai dengan beberapa kasus spesifik, analisis di lokasi membawa semua orang selangkah demi selangkah, dan para peserta secara aktif menyampaikan poin-poin yang tidak mereka pahami, dan semua orang berdiskusi dan menganalisis bersama.
Modul 6: ProyekQkutipanPperbaikan, PPTPganti rugi
Perusahaan memiliki templat penawaran proyek standar sebagai referensi, setiap biaya dinyatakan dengan jelas, dan perbedaan harga untuk berbagai kebutuhan ditandai. Pembicara menunjukkan kepada peserta cara menghitung beratrak, perhitungan biaya pengiriman, dan cara menghitung jumlah peralatan tertentu yang dibutuhkan, dengan harapan dapat membantu mereka memahami cara membuat penawaran yang tepat untuk berbagai proyek.
Pada saat yang sama, dalam modul ini, pembicara juga mendemonstrasikan penggunaan template PPT deskripsi rencana proyek. Agar pelanggan lebih memahami rencana tersebut, kami juga akan menyiapkan file PPT deskripsi rencana sebagai materi tambahan saat memberikan rencana tersebut.
Modul 7: Pelatihan Penjualan Dasar
Para senior berpengalaman di industri ini berbagi "dokumen penjualan standar" dalam sesi ini, yang mencakup banyak keterampilan bermanfaat, seperti sumber informasi pelanggan, keterampilan komunikasi telepon, proses mengundang pelanggan untuk mengunjungi pabrik, proses kunjungan lokasi proyek, dan proses penjelasan dalam...pertemuankamar, dll.He Sesi ini juga menyoroti kualitas dasar yang harus dimiliki oleh seorang tenaga penjualan: semangat, keinginan untuk belajar, optimisme, ketekunan, dan lain-lain. Sesi ini sangat menginspirasi.positifSemangat penjualan, dan berbagi pengalaman selama bertahun-tahun ini pasti akan membantu pertumbuhan para pendatang baru.
Modul 8: PersiapanCkomersial danTteknisPenawaran
Dosen pengajar bidang penawaran komersial mengingatkan semua orang bahwa ketika menyiapkan dokumen penawaran, mereka harus membaca dengan saksama persyaratan dokumen penawaran, terutama persyaratan utama. Saat menyiapkan dokumen penawaran, mereka harus menyiapkannya sesuai dengan persyaratan dokumen penawaran dan tidak boleh ada poin yang terlewat atau salah. Beliau juga menekankan bahwa ketika menyiapkan dokumen penawaran, hal pertama yang harus dipertimbangkan adalah jangan sampai kehilangan poin.dan dibatalkan,lalu pertimbangkan kelebihan.
Penyaji standar teknis memperlihatkan kepada semua orang templat standar perusahaan, menjelaskan isi dokumen dan modifikasi apa yang perlu dilakukan untuk setiap proyek. Para peserta juga mendiskusikan dokumen tersebut dan menyampaikan pendapat serta saran modifikasi yang memungkinkan.
Di akhir pelatihan, manajer umum memberikan ringkasan yang memuaskan dan mendorong semua karyawan untuk bekerja keras bersama-sama guna meningkatkan kualitas profesional dan teknis mereka agar dapat mewujudkan tujuan perusahaan. Visi - menciptakan sistem pergudangan cerdas kelas dunia!
Waktu posting: 20 Mei 2025