Perusahaan telah meletakkan fondasi yang kokoh selama 7 tahun. Tahun ini adalah tahun ke-8 dan saatnya mempersiapkan ekspansi. Jikaseseorangingins untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu memperluas penjualan. Karena industri kami sangat profesional, penjualan dilatih dari dukungan pra-penjualan. Jika Anda tidak'Jika Anda tidak mengerti teknologi, Anda bisa't berbicara tentang bisnis. Untuk alasan ini, kantor pusat merekrut sekelompok barukaryawan dankeretamengedit merekaTujuan dari diadakannya pertemuan ini adalah untuk melatih parakaryawandan mengumpulkan personel dari cabang dan kantor di berbagai tempat untuk pelatihan sistematis, sehingga mereka dapat membicarakan proyek dengan lebih percaya diri di masa mendatang.
Modul 1 : Pentingnya dan tren masa depan dari empat arahpesawat ulang alikproyek
Pelatihan dimulai dengan fokus pada “Pentingnya dan tren masa depan dari empat arahpesawat ulang alikproyek". General manager perusahaan, Bapak Zhu, menjadi pembicara utama. Beliau membuat analisis mendalam dan perbandingan kelebihan dan kekurangan dari empat arahpesawat ulang alikgudang padat, gudang stacker, gudang shuttle board danMS garasi, lebih lanjut meletakkan dasar untuk tren masa depan empat arahpesawat ulang alikgudang cerdas.
Rencana pelatihan dibagi menjadi beberapa modul, dimulai dari prospek tren perkembangan empat arahpesawat ulang alik, untuk desain empat arahpesawat ulang alik, rakpemilihan, analisis gaya, perhitungan berat, dll., hingga pelatihan penjualan dasar dan produksi tawaran komersial dan teknis. Di antara setiap modul, ada jeda minum teh danTanya Jawab waktu. TSuasananya santai dan menyenangkan. Selain mengenal teknologi tertentu, para peserta juga mempererat hubungan kerja sama yang erat di antara rekan kerja dan mengomunikasikan berbagai pandangan.
Modul 3: Desain dan pemilihan rak, empat arahpesawat ulang alikdan standar peralatan, proses perangkat lunak
Perancang proyek terutama berbicara tentangrakdan memperkenalkan tindakan pencegahan untukrakpemilihan, seperti pemilihan potongan kolom, lebar lintasan, dan lain sebagainya. Pada sesi ini, peserta berdiskusi mengenai berbagai detail pemilihan dan memanfaatkan kesempatan ini untuk berkomunikasi dengan desainer apabila ada pertanyaan.
Orang yang bertanggung jawab atas empat arahpesawat ulang alikmenjelaskan struktur internal empat arah perusahaan kamipesawat ulang alikdan perbedaan antara model yang berbedaDia jugamenunjukkan empat arahpesawat ulang alikgambar dan memberikan penjelasan teknis yang profesional. Selain itu, pembicara juga menjelaskan tindakan pencegahan untuk desain empat arahpesawat ulang alikgudang dan pengenalan peralatan, seperti lingkungan operasi,rakpersyaratan ukuran, empat arahpesawat ulang alikpemilihan, konveyor transisi dan aspek lainnya.
Terakhir, manajer perangkat lunak membagikan proses bisnis perangkat lunak, memperkenalkan peralatan yang dibutuhkan untuk bagian perangkat keras dan konfigurasi ilmiah server.
Modul 2: Pengumpulan Informasi Proyek
Sebelum merancang rencana, penjualan harus sepenuhnya memahami informasi spesifik proyek saat berkomunikasi dengan pelanggan, seperti denah gudang, arah logistik, tinggi bersih gudang, spesifikasi palet, gaya dan arah garpu,barang-barangberat, palet plusbarang-barangtinggi, jumlahlokasi paletpersyaratan, lokasi proteksi kebakaran, efisiensi, dll. Sama seperti membangun rumah,Bahasa Inggris informasiadalah bahan bangunan yang penting. Oleh karena itu, keakuratan informasi proyek pada tahap awal merupakan langkah yang krusial.
Modul 4: Desain Proyek
Agar semua orang memiliki pemahaman intuitif tentang skema desain, pembicara menggunakan kasus proyek tertentu sebagai objek untuk menganalisis beberapa masalah dan tindakan pencegahan yang mungkin ditemui saat merancang skema, seperti arah logistik, jenis produk, faktor kolom, faktor efisiensi, masalah proteksi kebakaran, dll. Pada saat yang sama, kesenjangan antara skema desain yang berbeda untuk proyek yang sama dan peningkatan sebelum dan sesudahnya juga dibandingkan.
Peserta sangat proaktif dalam mengemukakan pendapat mereka dan pertanyaan apa pun yang mereka ajukan diajukan untuk didiskusikan.
Link ini jugad hingga beberapa detail halus dari desain proyek. Misalnya, semakin jelas distribusi jenis dan jumlah barang yang disimpan pelanggan, semakin akurat jalur yang dirancang, dan semakin dekat rencana dengan kesempurnaan.
Modul 5:Analisis Gaya Rak
Modul ini dijelaskan oleh teknisi profesional perusahaan kami, terutama menganalisis kolom, balok, tarikan horizontal, dan komponen lain dari rak empat arah. Dimulai dengan beberapa kasus spesifik, analisis di tempat dilakukan selangkah demi selangkah, dan para peserta secara aktif mengemukakan poin-poin yang tidak mereka pahami, dan semua orang berdiskusi dan menganalisis bersama.
Modul 6: ProyekQuotasiPperbaikan, PPTPperbaikan
Perusahaan memiliki templat kutipan proyek standar untuk referensi, setiap biaya dinyatakan dengan jelas, dan perbedaan harga untuk persyaratan yang berbeda ditandai. Pembicara menunjukkan kepada peserta cara menghitung beratrak, perhitungan angkutan, dan cara menghitung jumlah perlengkapan tertentu yang dibutuhkan, dengan harapan agar mereka dapat memahami cara membuat penawaran harga yang tepat untuk berbagai proyek.
Pada saat yang sama, dalam modul ini, pembicara juga mendemonstrasikan penggunaan template PPT deskripsi rencana proyek. Agar pelanggan dapat lebih memahami rencana tersebut, kami juga akan menyiapkan file PPT deskripsi rencana sebagai materi tambahan saat memberikan rencana tersebut.
Modul 7: Pelatihan Penjualan Dasar
Para senior yang berpengalaman di industri berbagi “dokumen penjualan standar” dalam sesi ini, yang mencakup banyak keterampilan yang berguna, seperti sumber informasi pelanggan, keterampilan komunikasi telepon, proses mengundang pelanggan untuk mengunjungi pabrik, proses kunjungan lokasi proyek, proses menjelaskan dipertemuanruangan, dll.He juga mengemukakan kualitas dasar yang harus dimiliki oleh seorang sales yaitu: semangat, keinginan untuk belajar, optimis, ketekunan, dan lain sebagainya. Sesi ini sangat menginspirasipositifsemangat penjualan, dan berbagi pengalaman bertahun-tahun ini pasti akan membantu pertumbuhan pendatang baru.
Modul 8: PersiapanCkomersial danTteknisPenawaran
Dosen pelelangan komersial mengingatkan semua orang bahwa ketika menyiapkan dokumen penawaran, mereka harus membaca dengan saksama persyaratan dokumen penawaran, terutama persyaratan utama. Ketika menyiapkan dokumen penawaran, mereka harus disiapkan sesuai dengan persyaratan dokumen penawaran dan tidak boleh ada item yang terlewat atau salah. Dia juga menunjukkan bahwa ketika menyiapkan dokumen penawaran, hal pertama yang harus diperhatikan adalah tidak kehilangan poin.dan dibatalkan,lalu pertimbangkan kelebihan.
Presenter standar teknis menunjukkan kepada semua orang templat standar perusahaan, menjelaskan isi dokumen dan modifikasi apa yang perlu dilakukan untuk setiap proyek. Para peserta juga membahas dokumen tersebut dan menyampaikan pendapat mereka sendiri serta saran modifikasi yang memungkinkan.
Di akhir pelatihan, general manager membuat rangkuman yang memuaskan dan menyemangati seluruh karyawan untuk bekerja keras bersama-sama meningkatkan kualitas profesional dan teknisnya demi mewujudkan tujuan perusahaan. visi - untuk menciptakan sistem pergudangan cerdas kelas dunia!
Waktu posting: 20-Mei-2025