Perusahaan telah membangun fondasi yang kokoh selama 7 tahun. Tahun ini adalah tahun ke-8 dan saatnya mempersiapkan ekspansi. Jikaseseorangingins Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu memperluas penjualan. Karena industri kami sangat profesional, penjualan dilatih melalui dukungan pra-penjualan. Jika Anda tidak'Jika Anda tidak mengerti teknologi, Anda bisa't berbicara tentang bisnis. Untuk alasan ini, kantor pusat merekrut sekelompok barukaryawan dankeretamengedit merekaTujuan diadakannya pertemuan ini adalah untuk melatih parakaryawandan mengumpulkan personel dari cabang dan kantor di berbagai tempat untuk pelatihan sistematis, sehingga mereka dapat membicarakan proyek dengan lebih percaya diri di masa mendatang.
Rencana pelatihan dibagi menjadi beberapa modul, dimulai dari prospek tren perkembangan empat arahpesawat ulang alik, untuk desain empat arahpesawat ulang alik, rakpemilihan, analisis gaya, perhitungan berat, dll., hingga pelatihan penjualan dasar dan pembuatan penawaran komersial dan teknis. Di sela-sela setiap modul, terdapat jeda minum teh danTanya Jawab waktu. TSuasananya santai dan menyenangkan. Meskipun para peserta sudah familiar dengan teknologi spesifik, mereka juga mempererat hubungan kerja sama yang erat antar rekan kerja dan mengomunikasikan berbagai pandangan.
Modul 1 : Pentingnya dan tren masa depan dari empat arahpesawat ulang alikproyek
Pelatihan dimulai dengan fokus pada “Pentingnya dan tren masa depan dari empat arahpesawat ulang alikManajer umum perusahaan, Bapak Zhu, menjadi pembicara utama. Beliau membuat analisis mendalam dan perbandingan keuntungan dan kerugian dari empat arahpesawat ulang alikgudang padat, gudang stacker, gudang papan shuttle danMS garasi, yang selanjutnya meletakkan dasar bagi tren masa depan empat arahpesawat ulang alikgudang cerdas.
Modul 2: Pengumpulan Informasi Proyek
Sebelum merancang rencana, penjualan harus memahami sepenuhnya informasi spesifik proyek saat berkomunikasi dengan pelanggan, seperti denah gudang, arah logistik, tinggi bersih gudang, spesifikasi palet, gaya dan arah garpu,barang-barangberat, palet plusbarang-barangtinggi, jumlahlokasi paletpersyaratan, lokasi proteksi kebakaran, efisiensi, dll. Sama seperti membangun rumah,Bahasa Inggris informasiadalah bahan bangunan penting. Oleh karena itu, keakuratan informasi proyek pada tahap awal merupakan langkah krusial.
Modul 3: Desain dan pemilihan rak, shuttle empat arah dan standar peralatan, proses perangkat lunak
Perancang proyek terutama berbicara tentang rak dan memperkenalkan tindakan pencegahan untuk pemilihan rak, seperti pemilihan potongan kolom, lebar lintasan, dll. Dalam sesi ini, para peserta membahas berbagai detail pemilihan dan mengambil kesempatan ini untuk berkomunikasi dengan para desainer jika mereka memiliki pertanyaan. Orang yang bertanggung jawab atas shuttle empat arah menjelaskan struktur internal shuttle empat arah perusahaan kami dan perbedaan antara berbagai model. Dia juga menunjukkan gambar shuttle empat arah dan memberikan penjelasan teknis profesional. Selain itu, pembicara juga menjelaskan tindakan pencegahan untuk desain gudang shuttle empat arah dan pengenalan peralatan, seperti lingkungan operasi, persyaratan ukuran rak, pemilihan shuttle empat arah, konveyor transisi, dan aspek lainnya. Akhirnya, manajer perangkat lunak berbagi proses bisnis perangkat lunak, memperkenalkan peralatan yang diperlukan untuk bagian perangkat keras dan konfigurasi ilmiah server.
Modul 4: Desain Proyek
Agar semua orang memiliki pemahaman intuitif tentang skema desain, pembicara menggunakan kasus proyek tertentu sebagai objek untuk menganalisis beberapa masalah dan tindakan pencegahan yang mungkin ditemui saat merancang skema, seperti arah logistik, jenis produk, faktor kolom, faktor efisiensi, masalah proteksi kebakaran, dll. Pada saat yang sama, kesenjangan antara skema desain yang berbeda untuk proyek yang sama dan peningkatan sebelum dan sesudahnya juga dibandingkan.
Peserta sangat proaktif dalam mengemukakan pendapatnya dan setiap pertanyaan yang mereka ajukan diajukan untuk didiskusikan.
Tautan ini juga led hingga detail-detail kecil dalam desain proyek. Misalnya, semakin jelas distribusi jenis dan jumlah barang yang disimpan pelanggan, semakin akurat jalur yang dirancang, dan semakin dekat rencana tersebut dengan kesempurnaan.
Modul 5:Analisis Gaya Rak
Modul ini dijelaskan oleh teknisi profesional perusahaan kami, terutama menganalisis kolom, balok, tarikan horizontal, dan komponen lainnya pada rak empat arah. Dimulai dengan beberapa kasus spesifik, analisis di lokasi dilakukan secara bertahap, dan para peserta secara aktif menyampaikan poin-poin yang tidak mereka pahami, dan semua peserta berdiskusi serta menganalisis bersama.
Modul 6: ProyekQuotasiPperbaikan, PPTPperbaikan
Perusahaan memiliki templat kutipan proyek standar sebagai referensi, setiap biaya dinyatakan dengan jelas, dan perbedaan harga untuk berbagai kebutuhan ditandai. Pembicara menunjukkan kepada peserta cara menghitung bobotrak, perhitungan angkutan, dan cara menghitung jumlah peralatan tertentu yang dibutuhkan, dengan harapan agar mereka mengerti cara membuat penawaran harga yang tepat untuk proyek yang berbeda.
Pada saat yang sama, dalam modul ini, pembicara juga mendemonstrasikan penggunaan templat PPT deskripsi rencana proyek. Agar peserta lebih memahami rencana tersebut, kami juga akan menyiapkan berkas PPT deskripsi rencana sebagai materi tambahan saat memberikan rencana tersebut.
Modul 7: Pelatihan Penjualan Dasar
Para senior yang berpengalaman di industri berbagi “dokumen penjualan standar” dalam sesi ini, yang mencakup banyak keterampilan yang berguna, seperti sumber informasi pelanggan, keterampilan komunikasi telepon, proses mengundang pelanggan untuk mengunjungi pabrik, proses kunjungan lokasi proyek, proses menjelaskan dipertemuanruangan, dll.He juga mengemukakan kualitas dasar yang harus dimiliki oleh seorang sales: gairah, keinginan untuk belajar, optimisme, ketekunan, dan lain sebagainya. Sesi ini sangat menginspirasi parapositifsemangat penjualan, dan berbagi pengalaman bertahun-tahun ini pasti akan membantu pertumbuhan pendatang baru.
Modul 8: PersiapanCkomersial danTteknisPenawaran
Dosen lelang komersial mengingatkan semua orang bahwa ketika menyusun dokumen lelang, mereka harus membaca dengan saksama persyaratan dokumen lelang, terutama persyaratan utama. Dalam penyusunan dokumen lelang, dokumen lelang harus disusun sesuai dengan persyaratan dokumen lelang dan tidak boleh ada yang terlewat atau salah. Beliau juga menekankan bahwa ketika menyusun dokumen lelang, hal pertama yang harus diperhatikan adalah tidak kehilangan poin.dan dibatalkan,lalu pertimbangkan kelebihan.
Presenter standar teknis menunjukkan templat standar perusahaan kepada semua peserta, menjelaskan isi dokumen, dan modifikasi apa yang perlu dilakukan untuk setiap proyek. Para peserta juga membahas dokumen tersebut dan menyampaikan pendapat serta saran modifikasi yang memungkinkan.
Di akhir pelatihan, general manager membuat rangkuman yang memuaskan dan mendorong seluruh karyawan untuk bekerja keras bersama-sama meningkatkan kualitas profesional dan teknis mereka demi mewujudkan tujuan perusahaan. visi - untuk menciptakan sistem pergudangan cerdas kelas dunia!
Waktu posting: 20-Mei-2025